勁儀胡穩(wěn)成新年寄語丨永遠保持善良，永遠堅守信念
全體勁儀家人：
大家好！又是新的一年，轉眼勁儀已走過五年，真心感謝大家的全力打拼和付出，也感謝大家對勁儀創(chuàng)業(yè)服務平臺的信任與一路追隨。
從草根到小有所成的創(chuàng)業(yè)者，我一直信奉一句話：年輕就要經得起折騰。趁著年輕，去做自己想做的事情，選擇自己最渴望的方式度過一生，這樣等你老去的時候，回想起過去才不會是一片空白。
1997年，我首次踏入商海，開了一家童裝店，不到一年就倒閉了，虧光家里所有積蓄，負債近2萬元。我總結了第一個創(chuàng)業(yè)失敗教訓：沒有人幫扶，光靠自己一個人瞎子摸象，是無法創(chuàng)業(yè)成功的。
1998年，我在汕頭開啟內衣行業(yè)生涯，沒想到一干就是25年之久。在我的內心深處從未忘記有一個創(chuàng)業(yè)夢，從一個穿鋼圈的小工，一步步做到高級主管，完成原始創(chuàng)業(yè)資金的積累。我并沒有滿足于躺在舒適圈享受，創(chuàng)業(yè)之心又開始蠢蠢欲動。2006年初，中國調整型內衣興起，市場需求旺盛。我發(fā)現(xiàn)調整型文胸的商機，找到好朋友做投資人，合作調整型內衣品牌，四個月之后失敗告終。我總結第二個創(chuàng)業(yè)失敗教訓：好朋友不一定是創(chuàng)業(yè)好伙伴，好項目不一定有好結果，并且，永遠不要追風口。
2011年，我看到一個行業(yè)現(xiàn)象，調整型內衣已經泛濫，并且很多弊端，比如過度擠壓，傷害女性的胸部健康等等。隨著85后新生代女性消費者悅己主義流行，無鋼圈內衣的新風口出現(xiàn)，我便創(chuàng)立珂玲工廠，做品牌，自產自銷，第一年就虧損400萬，大股東退出，這是珂玲第一次倒閉危機。我深深意識到第三個經驗教訓：小公司做品牌極其不安全。于是珂玲開始老老實實做代工，一年時間，產值過億。
2014年珂玲投入千萬，開設分廠。不想在此期間，深度合作的品牌商拖欠貨款近千萬，資金鏈接近斷裂，珂玲面臨第二次倒閉危機。這次危機讓我深深意識到第四個創(chuàng)業(yè)教訓：收入來源過于單一，也是不安全的。
我開始尋求新的創(chuàng)新營銷品牌之路，為呵護女性胸部健康，打造無鋼圈內衣品牌UBODY，半年不到，交了2、300萬“學費”后，店鋪宣布關閉。我痛領第五個經驗教訓：團隊沒有全新的互聯(lián)網(wǎng)思維，不會使用社交工具，導致進店率不高。
多重危機之下，珂玲開始尋找出路，成為臺灣若曼莎當時主要代工廠。直到2016年，傳統(tǒng)微商全線崩潰，近3000萬的貨款無法收回，珂玲有史以來最嚴重的第三次危機到來。2017年4月，我參加若曼莎深圳會議，發(fā)現(xiàn)打造一個強有力的組織管理系統(tǒng)，是安全創(chuàng)業(yè)的核心。
2017年6月，上?；▓@飯店會議召開，我進入若曼莎體系，開始重組整頓若曼莎團隊。經過三個月的調研，我在深入了解中發(fā)現(xiàn)，這群可愛的人充滿了創(chuàng)業(yè)的熱情，但她們的創(chuàng)業(yè)知識幾乎為零、安全保障幾乎為零，于是我產生深深的同理心，回想自己這20年的創(chuàng)業(yè)經歷，勵志要為這群人打造一套安全創(chuàng)業(yè)體系。
2017年年底，我并購若曼莎品牌，正式成立上海勁儀，同時開啟了微商的企業(yè)化運營，希望借此能幫助更多的女性創(chuàng)業(yè)成功。
從創(chuàng)立勁儀開始，到現(xiàn)在剛好走過第一個5年。這其中困難重重，人口紅利消退，行業(yè)競爭加劇，還面臨疫情大環(huán)境，店鋪進客量少，線下活動無法開展。我們也同樣發(fā)現(xiàn)了經銷商遇到的困境，沒有經營技能和團隊管理方法，傳統(tǒng)方式獲取流量變得日益困難，卻依然不知道如何多渠道引流，不會裂變和成交。困難阻礙不了我們的步伐，勁儀始終站在廣大創(chuàng)業(yè)者的立場，突破向前。我們成立創(chuàng)業(yè)服務平臺，設立創(chuàng)研中心，幫助創(chuàng)業(yè)者賺錢、成長、快樂；布局新零售渠道，體驗店全面落地；發(fā)布“大美麗”+“大健康”領域多個品牌，幫助大家做高客單價、做大市場業(yè)績；布局線上直播視商，開啟“三商合一”新店商模式，幫大家引流；獲得多個榮譽稱號，得到行業(yè)認可。
回顧過去5年，雖有收獲，也有不足，我們還存在服務不足，對門店的落地幫扶仍有欠缺，加之近兩年經濟形式嚴峻，導致部分店鋪經營受困，更有部分店主因成本壓力，而被迫選擇關店，甚至有些勁儀家人離開。我們已經認識到問題所在，并在不斷地找解決方案，在此，感謝所有留下來的勁儀家人，感謝所有仍然選擇和勁儀一起并肩前行的勁儀家人，正是因為你們的選擇、堅持和信任，才讓我們更有信念，能帶領更多創(chuàng)業(yè)者和店鋪突破困境。是的，勁儀存在一定的問題，但整體經濟環(huán)境也相當嚴峻，陸續(xù)有家人離開后，選擇重新回到勁儀，這也更加驗證勁儀“讓天下創(chuàng)業(yè)更安全”的初心。我想說，真真正正幫助創(chuàng)業(yè)者賺錢成長是我的初心，也是勁儀創(chuàng)立之初的本心，我的責任就是讓勁儀持續(xù)的發(fā)展下去，成為大家的一座山，成為我們生命中彼此的依靠。在創(chuàng)業(yè)艱難的大環(huán)境下，我也希望能幫助創(chuàng)業(yè)者安全創(chuàng)業(yè)，助力實體店升級，振興實體經濟。
在長期的經營過程中，我發(fā)覺女性胸部健康問題突出，在開展內衣品牌的同時，打造胸護產業(yè)生態(tài)，幫助女性改善胸部健康問題。中國女性已超6.5億，每9位女性就有1位患有胸部問題，嚴重影響女性健康，關愛女性，掃除乳盲，勁儀一直不忘初心，致力于胸護產業(yè)。這是一份有福報的事業(yè)，我們也呼吁更多人一同參與進來，和我們一起將這份福報傳遞下去，幫助更多女性遠離胸部健康問題困擾，讓更多女性受益，實現(xiàn)健康蛻變，改變自己的生活，幸福千萬家庭。從“社交新零售”到“三商合一”新店商，我們一直在創(chuàng)新，不斷修煉內功，實現(xiàn)可持續(xù)可復制單店盈利系統(tǒng)，完成模式升級，成為新商業(yè)的領航者，將助力更多創(chuàng)業(yè)者走向成功。未來五年，我有三個目標，成為胸部健康養(yǎng)護市場的領導品牌，打造美體塑形行業(yè)的科技創(chuàng)新企業(yè)，完成勁儀的“三商合一”新店商上市計劃，基于此，我們將進行企業(yè)全面戰(zhàn)略布局：
- 第一，積極開展關愛女性胸部健康和美塑身型活動，讓經銷商伙伴財智麗全面提升，讓更多的中國女性擁有胸部健康的意識，擁有健康和美麗。
- 第二，大力推動“三商合一”新店商模式，線上和線下相結合，以流量為驅動，為傳統(tǒng)實體店注入新的活力，幫助大家做大客單做大業(yè)績做大利潤。
- 第三，拓寬市場多個渠道，整合資源，提供商業(yè)策略、運營、推廣扶持，助力大家獲取更多流量，增加客流、轉化和成交。
- 第四，提高組織的綜合能力及靈活性，深化教培力量，實施多項賦能，更好地滿足所有經銷商的需求，讓大家掌握更多事業(yè)技能。
- 第五，繼續(xù)與中國內衣協(xié)會深度鏈接，振興實體渠道，解決實體店經營難、客源增長難的剛需問題，拓展更多明星標桿店。
我們將不斷夯實內功，擁抱變化，當我們上市的那一天，我希望所有的家人都在，我們一起敲鐘，一起見證這一刻，一起享受這份成功的喜悅。
未來，希望我們能繼續(xù)攜手走下去，永遠保持善良，永遠堅守信念。
新春啟新篇，感謝大家的一路相伴，2022年讓我們一起踏踏實實干一年。
最后，祝愿所有勁儀家人虎年大吉，虎虎生威！
